О лидогенерации, как эффективном способе поиска новых клиентов в последнее время можно услышать все чаще. Поскольку большинство современных компаний, вне зависимости от их масштабов, частично или полностью перешли в режим онлайн, стандартные инструменты маркетинга работать перестали.
Ориентация на узкую целевую аудиторию
Лидогенерация помогает находить потенциальных клиентов с определенными данными, как контактными, так и качественными. Лид-менеджмент ориентируется на узкую целевую аудиторию, что и позволяет добиться отличного результата. Это не просто определенное число абстрактных людей, это потенциальные клиенты, которые интересуются конкретным товаром или услугой, но пока до конца не определились с фирмой. Поскольку современные тарифы на лидогенерацию относительно демократичные, такая инвестиция быстро себя оправдает.
Оплата за результат
Почему услуга лидогенерации становится все более востребованной? Во-первых, такие условия диктует современный бизнес. Если компания хочет наращивать число клиентов и оставаться на плаву, нужно использовать современные методы привлечения. К тому же в случае с лидогенерацией оплата берется только по факту результативности. То есть компания платит исключительно за полученный результат:
· целевые действия,
· переходы,
· новых клиентов.
Просто за размещение рекламы платить не нужно.
Этапы лидогенерации
Процесс в большинстве случаев можно разделить на несколько отдельных элементов. Это, в первую очередь, привлечение внимания потенциальных клиентов, выбор среди общего количества тех, кто наиболее заинтересован в сотрудничестве, совершение сделки, дальнейшее удержание. Клиентов привлекают разными методами, которые демонстрируют выгоду покупки товара или услугу в конкретной организации. Главное, чтобы за дело брались опытные профессионалы, тогда и результат не заставит себя долго ждать. Неграмотный подход к лидогенерации может принести противоположный эффект.